地址:徐州市经济开发区机场路16号
电话:18952181768
Q  Q:574131678
传真:0516-83878598
您现在的位置是:西苑鑫壹佰移门 > 首页 > 新闻动态

整体衣柜设计策略探析

【2015/9/16】【作者/来源:http://www.hdyimen.com】【阅读:3267次】
    中国家具产业经过多年的发展,已经成为国民经济的重要产业之一,并在对外贸易中显示出较强的竞争力。但是,中国家具产业并没有形成自身成熟的经营模式,也没有形成一批有核心竞争力的家具企业,更没有产生国际性知名家具品牌。许多家具企业高层管理者逐渐意识到要将设计转化为核心竞争力才是未来家具企业竞争的方向和趋势。因此,笔者试图以整体衣柜为例,探讨一种科学有效的家具设计策略,以期起到抛砖引玉的作用。
1 整体衣柜市场和设计现状
    据国内某知名市场调查机构在关于整体衣柜的前景调查与分析报告中指出,整体衣柜市场每年在我国就有数千亿元的庞大市场空间,越来越多的企业开始投入整体衣柜市场。市场上已有欧派、丹麦风情、钢琴大师、适而居、班尔奇家具、劳卡、梵帝尼、诺维家、伊特莱、圣象等数十个品牌。各品牌的产品研发也多是从产品本身出发,主要在门立面和内部空间上做文章,因此这些产品相似度较高,产品特色不够明显,品牌的认知度不高,部分产品分析见表1。
    传统的设计研发手段,主要针对目标消费群体,研究其需求心理和消费能力等开发出一系列适合他们的产品。虽然,对于投资者而言,产品设计的最终目的就是将产品销售出去,赢得利润,并得到消费者的长期认同。然而随着社会的进步和经济的发展,人们的生活
水平不断提高,消费结构发生了很大变化,就消费者而研发的单系列产品,或为了提供消费者多元选择而进行的多样设计,这种传统的设计研发手段已不能使企业在日益激烈的市场竞争中获胜,有的时候需要运用一些策略来占领市场。本研究旨在找到家具设计能做
到有的放矢,使得商业化设计实现软着陆。
高档衣柜门
2 设计策略探析
    在产品设计时更加需要推测出企业的外部环境当中的有利条件、不利条件以及构成的威胁,再分析竞争对手的长处、短处与实施策略,两相对照,综合考虑制定能在竞争中取得胜利的战略,即设计策略。换言之,“设计策略”是以超越对手、发展自己为目的;以争夺消费者、市场为主要内容,所展开的一系列全面性、长远性的谋略。
     设计策略实现的途径通常有3种。一是设计新产品,开拓新市场;二是比竞争对手更支持现有市场的需要;三是掌握消费者脉动与需求。但大多数组织只注重第2种途径,以位于长三角的某品牌为实例,综合上述3种途径针对中国市场的整体衣柜开展设计策略研究。
2.1 横向竞争品牌分析
     由于市场上已有整体衣柜品牌较多,在市场上必将与这些品牌形成竞争,这里选择市场上比较典型的几大品牌,进行市场调研,并与之作横向对比,以便分析出市场机会点。由调研得知,目前国内市场上的整体衣柜生产企业区域性非常明显,约85%集中在珠三角地区,10%在长三角地区,其他地区的约占5%,见图1。
整体衣柜区域分布情况
2.2 产品特色
   《孙子·谋攻》中说:“知己知彼,百战不殆”。现在社会,商场如战场,要想开发的新产品能在市场中立于不败之地,产品研发的前期了解同类产品的优缺点也是一门必修课。同样,只有知己知彼,才能百战不殆。因品牌涉及内容较为广泛,这里就从与产品研发密切相关的品牌理念、形象代言人、宣传语、经典产品和产品特色等方面进行讨论,分析他们的各自优缺点与实施策略,如表1。
2.3 自身品牌的SWOT分析
     在调研别的同类竞争品牌的同时,也要充分了解自己,所以进行自身品牌的 SWOT 分析势在必行。SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表Strength(优势),W代表Weakness(弱势),O代表Opportunity(机会),T代表Threa(t威胁)。其中:S,W是内部因素;O,T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。自身品牌SWOT分析见表2
2.4 消费者定位
     好的产品设计无外乎2个词:“美观”和“实用”。这2个词看似简单,却包含了很多的内涵。因为评定的裁判不是权威,不是企业家,也不是设计师,而是使用这个产品的各色各样的人,也就是产品的目标对象——消费者。他们决定了产品的成与败。然而,要想建立绝对的市场地位,需要把注意力集中在几个市场而不是分散到很多个市场。企业确定目标市场是在市场细分的基础上,根据自身的力量、特长和拥有的资源选择若干特定目标作为对象,从而确定产品投放市场的目标群体。目标市场就是公司将要满足其需要的消费群体。要了解目标对象,做到有的放矢,必须对消费者有一个从宏观到微观、从群体到个体、从社会到家庭的一个合理的分析与研究。影响消费者购买行为的主要因素有:文
自身品牌SWOT分析
化与地域、社会与群体、家庭与个人、心理因素等多个方面。只有掌握这样的方法和数据,才能有把握开始产品的研发与设计。首先,可以通过人群统计的特征为自己的产品确定目标对象和潜在目标,由于需要开发的是整体衣柜,决定购买的多为女性,针对企业的发展,企业定位在相对集中并且有较大市场的主流消费群,即22~45岁女性。
2.5 产品设计策略
    通常的产品设计主要针对企业要求开发目标消费群的产品,虽然针对性强,但产品单一。除了消费者的选择不多外,品牌的认知度也不够高,很难在市场中与较强的竞争对手相PK。这里,根据前面所做的调研和分析工作,决定采用挖潜战略(人有我精)和多元定位策略(人有我细).
     挖潜战略是指当目标群体的个性差异较小时,设计定位可以不去细分群体,而把这个大众群体需求的共性作为定位点,并在共性中讨需求的深层潜力,与他人共有消费群,却不共有需求内涵,做到人有我精,从而树立自己的独特形象。因22~45岁女性消费群是绝大多数品牌的目标消费群体,所以可重点钻研需求的深层潜力,采用挖潜战略。将22~45岁女性目标消费群细分为22~30岁、31~45岁2个年龄层次,并根据各自需求心理,制定相应的设计应对策略,以使自己产品的外观、色彩、质感、功能等各方面有针对性地满足目标对象的需要,见表3。
    其中,针对22~30岁女性消费群体的可以定位为走量产品、中端市场或大众消费,重点突出年轻人,公寓房,讲究实用,价格适度,大批量生产,即走薄利多
目标年龄段女性消费分析与设计策略
    销的路线。它代表的是一个新时代的文化信息,一种新生力量在生活中的体现,要求设计的产品具有时代感、流行性和普及性
。针对31~45岁女性消费群体的定位为利润产品,高端市场,重点突出中年人,讲究工艺,追求绿色、科技。讲究文化,具有品味,低调奢华。
    多元定位策略是指企业针对市场和消费者需要,结合自身的竞争优势,确立多个目标市场,每一个目标市场设立一个品牌,对每一个品牌实施一种营销方案,推出一套设计策略。根据市场调研,目前整体衣柜产品的品牌企业只有少数几家,针对其深入研究后,准备同时开发4个系列的新产品,即走量产品、利润产品、形象产品和狙击产品。企业开发的产品要能在竞争激烈、丰富繁荣的市场中脱颖而出,光有前2个系列的主打产品还是远远不够的。因此,还需采用多元定位策略,战略性地辅助开发形象产品和狙击产品两大系列。形象产品一方面是为了传递品牌精神,塑造品牌形象,同时也相对扩宽市场,如更加时尚前卫的年轻一族和超级富裕的阶层。狙击产品主要针对竞争市场,重点分析竞争品牌的畅销产品,并做相应的设计开发,这部分产品不以赚取利润为目的,而以战略性抢占市场为最终目标,见表4。表3 目标年龄段女性消费分析与设计策略
辅助产品的设计策略
    在上述设计策略的基础上,有了这样一个设计策略的总体指导,设计团队再进行设计工作的展开,可以按照既定方向分工合作做好系列产品的开发工作。
    商场如战场,与竞争对手过招制胜的一个关键就是产品设计策略的制定与实施。针对中国市场的整体衣柜进行设计策略研究,在横向竞争品牌分析和企业的SWOT分析的基础上,提出了挖潜战略和多元定位策略。突破常规单系列产品的开发,建议同时开发走量产品、利润产品、形象产品和狙击产品4个系列新产品,为家具企业在保证商业化设计安全基础上,实现产品设计差异化竞争提供方法和依据,最终实现企业营销目标。当然,现代科学技术的日新月异,不断给整体衣柜的发展提出新的课题。因此,未来的设计策略除了考虑市场、美学等因素外,还得从技术上所突破,多角度全方位地考量,才能使研发的产品在
市场上走得更加稳健和长久。

CopyRight© 2011 hdyimen.com All rightsreserved 徐州市鑫壹佰建材有限公司 有版权所 高档移门 软包衣柜门
电话:0516-66633596 13013933596 18952181768 传真:0516-83878598 传真:0516-83641659 地址:徐州市经济开发区机场路16号
邮编:221000 网站建设:神网科技 苏ICP备14038319号-1